Branża konopi indyjskich z powodzeniem przyciągnęła uwagę pierwszych użytkowników, jednak-długoterminowy wzrost i akceptacja głównego nurtu wymagają strategicznej zmiany w kierunku zaangażowania wczesnej większości.
Aby to osiągnąć, branża musi ponownie ocenić sposób sprzedaży marihuany, edukację konsumentów i komunikowanie wyborów dotyczących produktów.
Dla wielu konsumentów alkohol jest substancją znaną i dobrze-zrozumianą – znają jego działanie, wiedzą, jak go dawkować i jak włączyć go do życia społecznego i osobistego.
Konopie indyjskie pozostają jednak dla wielu nieznanym krajobrazem, co prowadzi do wahań lub unikania.
Aby zbudować mentalny pomost między alkoholem a marihuaną, marki muszą przedstawiać konopie indyjskie w kategoriach, które rezonują z konsumentami alkoholi, pomagając im przełożyć istniejącą wiedzę na doświadczenia związane z marihuaną.
Wiele osób aktywnie poszukuje alternatyw dla alkoholu, dlatego konopie indyjskie należy postrzegać jako realną opcję.
Same nazwy odmian nie przemawiają do większości nowicjuszy.
Podczas gdy koneserzy mogą szukać Purple Kush lub Sour Diesel, przeciętny konsument szuka rozwiązań odpowiadających konkretnym potrzebom – takich jak relaks, pomoc w zasypianiu, odprężenie lub twórcza stymulacja.
Bardziej intuicyjny system klasyfikacji oparty na efektach, mocy i proporcjach kannabinoidów może sprawić, że marihuana będzie bardziej dostępna.
Jasne oznakowanie kannabinoidów, napisane prostym,-przyjaznym dla konsumenta językiem, buduje pewność siebie.
Zamiast przytłaczać klientów skomplikowanymi wartościami procentowymi i terminologią, marki powinny skoncentrować się na dostarczaniu wystarczającej ilości informacji naukowych, aby ułatwić podejmowanie świadomych decyzji bez powodowania niepotrzebnego zamieszania.
Dwuznaczność nie jest dobrą strategią sprzedaży.
Dlaczego standardowe podejście mogłoby zadziałać
Jedną z największych barier dla potencjalnych konsumentów marihuany jest strach przed nadmierną konsumpcją, często wynikający z negatywnych doświadczeń.
W przeciwieństwie do alkoholu, który wykorzystuje ABV (objętość alkoholu), aby pomóc konsumentom ocenić spożycie, marihuanie brakuje uniwersalnego systemu komunikacji dotyczącego siły działania.
Potencjalnym rozwiązaniem jest wielopoziomowa klasyfikacja mocy THC-podobna do systemu ABV alkoholu.
Dzięki jasnemu podaniu dawki – na przykład poprzez informację, że 1-gramowa preroll o zawartości THC 23% zawiera 230 miligramów THC – marki mogą pomóc konsumentom uniknąć skomplikowanych konwersji.
Standaryzowane oznakowanie mocy pomogłoby poszczególnym osobom w odpowiedzialny sposób regulować spożycie w oparciu o pożądane doświadczenia i poziomy tolerancji.
Branża alkoholowa od dawna odnosi korzyści ze ustandaryzowanego podejścia do świadomości-wielkości serwowanych produktów.
Chociaż nadal występuje nadmierna konsumpcja, wytyczne dotyczące ABV i-wielkości porcji zapewniają ramy odpowiedzialnego picia.
Przemysł marihuany powinien przyjąć model „THC na porcję”, aby stworzyć jasny punkt odniesienia zarówno dla partnerów, jak i konsumentów.
Kiedy konsumenci rozumieją swoje spożycie, jest bardziej prawdopodobne, że będą czuć się komfortowo włączając marihuanę do swojego stylu życia, co prowadzi do większej akceptacji głównego nurtu.
Ruch rzemieślniczy i premiumizacja piwa, napojów spirytusowych i kawy od lat 80. do 2000. XX wieku oferuje cenne informacje na temat konopi indyjskich.
Piwo rzemieślnicze rzuciło wyzwanie-rynkowi masowemu, kładąc nacisk na jakość, produkcję-w małych partiach i niepowtarzalne smaki.
Marki marihuany mogą to zastosować, podkreślając profile terpenów, równowagę kannabinoidów i rzemieślnicze metody uprawy.
Wzrost popularności-wysokiej jakości alkoholi wysokoprocentowych w małych-partiach pokazał, jak premiumizacja zwiększa zainteresowanie konsumentów.
Marki konopi mogą to powtórzyć, oferując produkty-z limitowanych edycji i odmiany oparte na terroir-.
Podobnie produkty takie jak kombucha i napoje adaptogenne z powodzeniem stworzyły niszę w dziedzinie zdrowia i dobrego samopoczucia.
Argument za mikrodawkowaniem, językiem-koncentrującym się na dobrym zdrowiu
Konopie indyjskie mogą pójść w ich ślady, stosując mikrodawkowanie i formuły-skoncentrowane na dobrym zdrowiu, aby przyciągnąć-konsumentów dbających o zdrowie.
Aby wyjść poza pierwszych użytkowników, branża marihuany musi wyeliminować bariery związane ze złożonością, zamieszaniem i niespójnością w komunikacji.
Standaryzowane ramy-potencji umożliwiłyby konsumentom dokonywanie świadomych wyborów. Język-zorientowany na dobre samopoczucie sprawi, że konopie indyjskie będą bardziej przystępne.
Strategie rzemiosła i premiumizacji sprawią, że marihuana stanie się zaufanym produktem głównego nurtu.
Koncentrując się na przejrzystości, jakości i wzmocnieniu pozycji konsumentów, konopie indyjskie mogą potencjalnie stać się tak płynnie zintegrowane z codziennym życiem, jak kawa, piwo rzemieślnicze i suplementy zdrowotne.
Sukces zależy jednak od tego, czy będzie to przyjazne i łatwe do zrozumienia doświadczenie dla kolejnej fali świadomych konsumentów.
